2023年度“中国保险鼎峰108将”迎来投票。这是第四届，也是疫情后的第一届。

　　4月以来，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区数千家险企分公司遴选出的省市级总经理候选名单，陆续揭开面纱。

　　尽管复苏的步伐不如预期，呈现出波浪式发展、曲折式前进的新特点，但中国经济长期向好的基本面没发生改变，中国保险高水平发展的方向和决心亦没发生改变。

　　事非经过不知难。愈是艰难时刻，愈要迎难而上。躺平容易，但历史会惩罚躺平者。改革开放以来的45年，我们经历了一轮又一轮的周期变换，百年未有之大变局只不过使其更复杂，但艰苦奋斗和砥砺创新的底色并没有失色。唯一变化的是，我们的发展，将更依赖于知识和智能，依赖于人的创新和自我实现。

　　人的价值，是中国经济新的人口红利，是人口质量和人口结构的新生产力。中国保险业同样如此，唯有个性化、创新型的人才，不会被生成式人工智能所代替。这也是“108将”的意义所在，并被疫后首年的新生态赋予了新的时代意义。

　　凡事，不过选择、坚持和收获的三部曲。选择一旦做出，就成功了一半，剩下的交给坚持，直至量变引发质变。坚持之所以重要，是因为被赋予了时间的维度，从而形成降维的优势。坚持，就是对躺平的最好反驳。

　　请投出你心目中的第四届中国保险鼎峰108将！这不仅是为当下中国保险业中间力量投下的认可票，也是为未来中国保险业厚积薄发投下的信任票。

　　都凯自2020年执掌富德生命人寿湖南分公司以来，带领全体员工谋转型、求创新、拓发展，制定了“稳-升-超”三年业务发展规划，通过深入推动专业化经营，不断夯实管理基础，持续提升发展质效，在复杂多变的内外部形势下，实现稳健经营和跨越式发展。2022年服务客户21.3万人，提供保障925.2亿元， 实现总保费34.7亿元，同比增长14.3%，新单保费15.6亿元，同比增长15.5%，均排系统第六位，同比显著提升。同时，湖南分公司经营管理持续优化，KPI考核位列系统第四，并荣获“优秀分公司”荣誉称号。

　　都凯自担任富德生命人寿湖南分公司总经理以来，始终着眼于行业大势和经济规律，致力于打造能自主经营、具备良好口碑的新型绩优团队。在严峻的外部环境下躬身入局，大胆作为，带领富德生命人寿湖南分公司积极主动探索高水平发展道路。

　　在准确把握当前局势、未来方向的基础上，富德生命人寿湖南分公司将“批量培养绩优人员”作为专业化经营的核心目标，明确了“批量绩优化”的长期留存之路，制定了绩优培养“三步曲”：第一步做凤凰，第二步做IDA，第三步做百万精英。以“人的成长”为核心，实现了绩优人才的非线性成长以及绩优人力的规模化增长，绩优业务贡献占比提升至75%。2022年，实现全省凤凰人力606人，系统排名第二，较2020年提升32%，其中IDA、MDRT、百万百件34人次。

　　富德生命人寿湖南分公司强调学习的重要性，积极创造学习条件，提升全员专业素养；倡导“专注做好一件事情，打造学习型组织”，鼓励队伍理论结合实际，走向市场实战，学以致用，发挥自己的特点和优势，再吸收课程，产生1+1＞2的效果。湖南分公司还大范围、长时间地推动保单整理和转介绍两大学习项目，提升新人留存、培育等各项指标。同时，主管等老人的生存和发展空间得到提升，主管凤凰达到60%以上，同比提升23%，系统的学习和培训为富德生命人寿湖南分公司撑起了更大的发展梦想。

　　在推动业务发展的同时，富德生命人寿湖南分公司致力于打造以服务取胜的保险品牌，做好人民生活的“安全网”、社会持续健康发展的“稳定器”。2022年共受理理赔案件2.1万件，累计赔付1.53亿元，案件量及赔付金额同比增长5%，各项理赔时效指标均处在寿险行业前列。

　　甘雨担任幸福人寿湖南分公司总经理以来，不断强化内外勤队伍建设，坚持降本增效、合规经营，实现规模、效益和速度全方面提升的高水平质量的发展。2022年，幸福人寿湖南分公司规模保费6.7亿元，市场排名同比上升7位，市场占有率提升0.29%，保费增速居全省同业第4位。2022年各渠道保费收入实现大增：银保期交达成率创历史上最新的记录，计划达成率134.52%，银保期交市场排名从19位提升至14位，市场占有率翻番，同比增长165%；大个险标保达成率同比增长27.52%；专业中介达成率162%；团短险计划达成率107.89%，近八年来首次完成年度任务；续期渠道达成年度目标。绩效考核喜获满分，考核费差扭亏为盈，新业务价值同比增长109%，创历史最好成绩。

　　2022年是幸福人寿湖南分公司砥砺前行、锐意进取的一年，公司围绕年度经营发展目标，坚持稳字当头、稳中求进、稳中向好的总基调，落实市场化、专业化、科技化、差异化和集约化的发展举措，并在总公司年度评先评优中，一举夺得“最佳进步奖”。

　　幸福人寿湖南分公司银保渠道切实承担主力渠道责任，合作银行布局上以建行、邮政为主渠道，在强化主渠道贡献的基础上，提升潜力渠道银行价值，同时大力开拓新渠道；有效遏制了大个险渠道在多重坏因影响下的下滑趋势，稳定基本业务平台，将内部资源进一步整合，为转型探索了可靠路径；团险渠道建立标准化培训体系，新开拓政企法人业务、员福业务、学平险业务，并签订部分渠道口子业务，为后续业务提升打开通道；续期渠道狠抓指标经营，继续率指标表现良好，其中个险、银保13个月、37个月继续率均取得满分，续收业务稳健支撑保费增长。

　　坚持高水平质量的发展目标不动摇，一直在优化产品结构，提升产品内涵价值。坚持效益优先，重视提升队伍销售技能，强化预算管控，以专业化经营持续提升公司创费能力。幸福好产品、幸福好团队、幸福好形象的良好口碑逐步形成。

　　幸福人寿湖南分公司摆脱粗放式经营模式，以提高代理人收入为核心，推动组织发展和队伍建设。一方面坚持以绩效考核为牵引，不断强化各级干部目标责任意识，增强使命感。另一方面坚持人员审慎引进策略，不断规范新员工入职考核管理。强化以岗位人才需求为导向，在做好人员引进的同时强化目标管理和考核执行。

　　胡建国任职大家财险湖南分公司总经理以来，积极开展实地调研，针对三、四级机构区域发展不平衡、员工销售队伍能力较弱、机构理赔工作方法单一等实际问题，做全面细致梳理，提出分公司改革的思路，逐一落实到工作中。

　　从机构发展着手，明确市场定位，认真贯彻“深化改革续转型，聚焦能力促发展”的总体思路，秉持“善心、公心，匠心”的核心价值观，讲诚信、守合规，坚持以客户的真实需求为导向，重塑公司行业口碑取得显著成效。

　　2022年，保费收入3.2亿元，同比增长26%，人均销售产能突破286万元，边际成本率94%，公司实现跨越式、有效益发展，首次从湖南财险行业第三梯队迈入第二梯队。

　　鉴于胡建国优秀的管理能力及所在机构的突出表现，荣获《中国银行保险报》“2022中国保险年度经理人”。

　　坚定不移地推行“算账经营，成本可控，有序发展”的降本增效策略。重价值导向，严管业务品质，2022年，综合费用率同比下降31.87%，综合成本率同比下降9.1 %，经营效益改善明显。

　　业务发展初期，公司依托专代渠道的加快速度进行发展赢得了一定的市场占有率，面对机构业务渠道单一、自我销售能力较弱的问题，公司主动寻求突破：

　　⁕ 以三、四级机构为抓手建设销售队伍，逐步向个人代理搭伙渠道转型，管理下沉到县区、乡镇，组建销售地推经理团队，建立代理人团队67个，有效代理人队伍突破2000人，活动率提升到32%，实现自建销售队伍的成功转型。

　　⁕ 在市场定位方面，准确而迅速地找准了方向。结合真实的情况总结并推广了“2+10商业销售模型”，坚持“十城百县”建队伍、“一渠三店四重点”建渠道，为实现客户经营辐射乡镇奠定了坚实的基础。

　　⁕ 推陈出新，实施“政策公开、财务公开、管理公开”三公开管理机制，增强了干部员工之间的信任感和归属感。

　　⁕ 敢为人先，开创“分公司干部挂点”支持三、四级机构发展的新思路，管理赋能机构、资源倾斜一线的实际问题得到解决。

　　⁕ 组建非车险团队、引进业内优秀人才，热情参加头部公司共保体，初步搭建非车险销售模型。

　　⁕ 构建以财务预算为中心的“投入-产出”经营考核体系，实现了公司业务质量与效益的同步提升。

　　工作中，强化边际刚性管理，明确“费赔和”、“边际成本率、综合成本率不超标”的经营要求，强调经营有效益是公司发展的命脉，逐步优化车险经营成本管理措施。

　　集思广益推出“理赔管理五要素”、“理赔管理五项规范动作”、“理赔工作五项要求”，强化理赔队伍基础管理动作，提升了公司的客户经营服务能力。

　　在聚焦成本改善的同时，持续提升运营管理质量，“以客户为中心”的经营理念，为公司的可持续发展打下了坚实基础。

　　讲政治、顾大局，以高质量党建引领公司发展，坚持公司经营长期主义，不断夯实各项管理基础。通过以客户为中心的转型升级，带领湖南分公司走一条专业化、高质量、可持续发展之路。

　　金建忠带领阳光人寿湖北分公司从始至终坚持党建引领，强化企业文化建设，牢守合规底线，实现保险业务系统领先、客户服务全方面提升、服务经济保障有力、公益活动特色鲜明、经营管理迈上新高峰的大好局面。2022年公司全年总保费收入43.15亿元，同比正增长0.6%，其中新单保费收入23.42亿元，同比增长3.1%。同时，各渠道核心指标总体向好，在湖北当地寿险市场总保费市场占有率2.59%，较上年提升0.06个百分点；个险新单期交保费市场占有率为2.13%，较上年提升0.14个百分点。

　　金建忠自担任阳光人寿湖北分公司党委书记、总经理以来，围绕集团总部发展目标，着力品牌建设，带领阳光人寿湖北分公司成为客户说好、系统领先、员工幸福的卓越企业。

　　阳光人寿湖北分公司推出“健管经理人”招募项目，旨在招募一批秉持长期主义的专业保险从业者，借助阳光大产品生态，为客户提供全生命周期的健康管理服务的同时提供核心需求方案。 2022年以“扩入口、守基盘、育绩优”为核心，在课程教学体系上围绕“健管经理人”成长地图一直在升级优化，加大绩优新人半年内的培养力度。 同时通过“骄阳体系”的深度植入，推动“阳光之星”达成，守住营销基盘，借助晋升助力新人留存。 全年新人绩效量均率同比大幅度的提高，新增首阳人力同比提升23%，新增标保同比提升42%，主任晋升同比提升49%。

　　2022年9月，阳光人寿湖北分公司开展阳光之星博爱小学援建，帮助荆州市监利福田寺镇柳关小学建设操场塑胶田径运动跑道。 同时积极组织公益献血、敬老院扶老、公共交通引导、疫情防控、市容清理等志愿服务活动，以多样化形式履行社会责任，并获得“2022中国武汉极目金融榜”最具社会责任保险公司荣誉称号。

　　2022年阳光人寿湖北分公司继续经办湖北省襄阳市城镇和乡村居民大病保险项目，降低农村低收入人群大病保险报销起付线标准，提高报销比例，取消支付限额。全年赔付农村低收入人群2866人次、金额464.9万元。同时，公司中标承保中央驻鄂企业职工大额医疗保险项目，为驻鄂央企50多万名职工提供大额医疗保险经办服务，实现了由服务政保项目向服务大型国企的新突破，进一步助力实体经济发展，服务湖北经济建设。

　　梁学文勇于担当，凭借丰富的寿险经营管理经验以及优秀的市场洞察力，带领太平人寿湖北分公司不断刷新内外部各项成绩，保持良好的增长势头，有效推动高水平质量的发展。2022年，太平人寿湖北分公司增长迅速，取得“三项第一，两项超越”的亮眼成绩：大个险新单期交增速29.2%，大个险人力增速5.7%，13月、25月继续率191.7%，均为湖北市场第一；大个险新单期交保费19.25亿元，大个险人力规模2.07万人，均为首次超越竞品，规模分别位列湖北市场第二和第三。

　　梁学文坚持稳中求进的工作基调，紧跟集团、总公司步伐，强调价值成长，持续践行湖北特色企业文化，首次提出“0158”结构决定未来的经营管理思路，创新推行“幸福+”项目。

　　太平人寿湖北分公司的运营消保条线专注“优化服务品质，运营效能提升”，荣获“2022年优秀运营团队奖”、“全国示范柜面”称号，2022年度湖北监管评价90.5分，消保评定为最高级别一级，是太平系统内唯一获此殊荣的机构；客户服务部及高客办致力于丰富客户体验，荣获总部“创新项目冠军”、“服务满意度第一名”；提供“点对点”管家式服务及权益“一对一”体验；举办“一季一主题”四类特色活动，助力业务发展。

　　太平人寿湖北分公司的个险条线，创新赋能高质量发展，“平台、项目”成系统标杆，打造湖北特色人力发展项目“昇腾体系”，助力2022年山海计划规模人力和标准人力双增长；银保条线，以项目为本，锻造优质队伍提升项目效能，价值贡献占比逐步提升；服拓条线，打造卓越服务品质，业务系统领先。2022年太平人寿湖北分公司的续收队伍两项继续率之和达成超五星，实收规模居系统第三，拓展队伍规模和价值贡献均排名系统第二且翻倍成长；电商条线，创新团队文化建设，业务达成且双增长。

　　太平人寿湖北分公司践行央企责任，深入推动乡村振兴。2022年，竹坳亭村太平驻村工作队紧密配合乡政府和村两委，服务村民，支持当地集体经济，共计采购乡、村农副产品，帮扶美丽乡村建设三期项目投入资金20万元，进一步巩固拓展脱贫攻坚成果。同时，梁学文带头赴中支开展调研，加强党对基层党组织的领导，集思广益破解发展难题，落实集团和总公司“强支持、广纳言、提质量、促发展”的工作要求，共收集问题与建议77个，全部妥善解决。

　　王涛自2021年7月担任大家人寿江西分公司负责人以来，着眼全局，躬身入局，始终以创业者心态全身心投入工作，带领大家人寿江西分公司取得一系列亮眼成绩：2022年实现银保期交新单保费7.1亿元，年度达成率119%，市场占有率14.2%，排名第二；个险独立代理人的探索之路实现破局与发力，保费增量以及人力增长相较上一年均稳步提升，增速位列市场第一；与市场17家银邮渠道开展代理合作，90%以上渠道实现同比正增长；客户服务各项指标同比提升明显。

　　王涛以“有激情、在状态”的工作作风，致力于在企业内部营造“感恩、正向、奋进”的团队氛围。 在快速了解 市场环境的基础上，适配公司发展策略，分析总结竞争优势和市场利好，带领大家人寿江西分公司实现转变发展方式与经济转型，步入高水平质量的发展阶段。

　　大家人寿江西分公司的银保条线坚持渠道多元化、网点精细化、队伍专业化经营策略，积极开拓业务发展半径，借助全产品链开发和养老社区落地江西的契机，与各渠道合作密度和深度逐步提升；全方面推进长期高价值业务转型，一直在优化产品结构，加大保障型和中长期型产品的市场投放；个险方面，优化业务布局，扶持粮仓机构打出标杆，为全省做出正向示范。同时，大家人寿江西分公司借助省会优势，创新南昌本部经营模式，提升队伍自主经营能力。

　　大家人寿江西分公司积极推动集团养老战略落地，将养老金储备和高品质养老服务相结合，借助集团养老社区的资源优势，打造“大家的家”高品质养老品牌，为客户提供全生命周期的养老服务，得到了合作渠道和客户的高度认同，充分的发挥养老赋能一线的效应，实现养老社区标保2.6亿元。大家人寿江西分公司在发展养老业务的同时不忘践行社会责任，依托集团“大家力量”智慧助老公益活动，面向孤寡老人这一特殊群体开展一系列关爱行动。

　　大家人寿江西分公司健全消费者权益保护体系，推动全省运营作业品质和效率提高，量化对全省运营工作评价，综合发挥运营条线在作业保障、风险管控及助力销售上的作用，一直在优化“防、护、保”，为客户财务安全保驾护航；以“客户服务节”为载体全面宣传和落实“3·15”服务理念。2022年，大家人寿江西分公司线%，新单客户官微绑定率指标81.25%，电子化回访成功率96%，各项服务指标同比明显提升。

　　王学群自2021年4月担任大家人寿湖北分公司主要负责人以来，狠抓人才梯队建设，实现经营、管理“双破局”，大幅度的提高了大家人寿湖北分公司的影响力和品牌形象，奠定了高水平发展的坚实基础。2022年，大家人寿湖北分公司实现规模保费78.45亿元，新单保费规模及市场占有率继续稳居湖北人身险市场前列。其中，银保渠道期交保费14.1亿元，达成率123%，同比增长39.2%；个险渠道实现跨越式发展，提前225天达成总公司下达目标，达成率194%。截至2023年6月底，大家人寿湖北分公司实现规模保费53.74亿元。其中，银保渠道期交保费11.65亿元，同比增长14.6%；个险渠道期交保费达成率135.6%，同样提前225天达成总公司下达目标。各项指标均位列总公司系统甚至全行业前列，实现了跨越式发展。

　　王学群带领大家人寿湖北分公司，深入贯彻落实监督管理的机构和总公司的决策部署，业务转型发展跑出湖北“加速度”，实现了速度、规模、质量和效益的协调发展。新单保费规模及市场占有率稳居湖北人身险市场前列，结构一直在优化，价值持续提升。

　　2022年，大家人寿湖北分公司自培养个险渠道MDRT 36名，其中4名达成COT，MRDT总人数居总公司系统第二位，年度达成率240%，居总公司系统首位。截至2023年6月底，大家人寿湖北分公司自培养MDRT 28名，其中2名达成COT、1名达成TOT，高端寿险代理人才培养实现突破式发展。同时，加强干部管理，建立管理干部储备库和同业人才库，实行人才内部培养和外部引进相结合的方式，通过强化培训、激励约束机制等举措，不断壮大干部队伍。

　　在王学群的带领下，大家人寿湖北分公司积极助力当地经济发展：一是慢慢地增加人才引进、培养与开发，积极拉动当地就业，并持续优化引进人才的福利待遇，增强对人才的吸引力。二是与当地政府签署系列战略合作协议，探索政企合作新模式，不断的提高公司品牌影响力。三是积极履行纳税义务，分公司纳税信用等级连续三年被评为A类，2022年度纳税总额居湖北省寿险公司前列，居分公司驻所所在地——江汉区辖内寿险公司第二位。

　　大家人寿湖北分公司于2021年6月试点独立个人保险代理人模式（以下简称“独代模式”），在打破传统个险渠道金字塔模式、构建扁平化分账模式方面实现新的突破，并在不到两年的时间里实现了从无到有、从有到优的飞跃发展，在湖北人身险市场跻身中游，迅速打响了大家人寿独代模式的品牌。

　　此外，在王学群的积极推动下，大家人寿湖北分公司不断打造寿险代理人才高素质发展的阵地，联合武汉大学等高校打造具有“专业化、职业化、数字化”特质的独立个人保险代理人，同时为其展业持续提供养老社区项目、社群经营等赋能资源。2022年，大家人寿湖北分公司在湖北省开设首家专属保险代理店，独立个人保险代理人月人均产能约5万元，月人均收入超1.5万元。截至2023年6月底，大家人寿湖北分公司实现独立个人保险代理人产能及收入“双提升”，其中月人均产能近10.5万元，月人均收入超1.8万元，远高行业平均水平。

　　王者元自担任国寿寿险湖北省分公司党委书记、总经理以来，凝心聚力、真抓实干，带领全司认真贯彻落实各项决策部署，工作推进稳中向好，在全系统的标保贡献度大幅度的提高，全面开创高水平质量的发展新局面。2022年，全省系统总保费突破207亿元，标保、首年期交等各项指标预算完成率情况良好，绝对值均居全系统前列。个险首年折标期交和个险人力对标比值分别为186.6%、112.8%，较上年末分别提高51%和18.55%，持续保持双领先，掌握竞争主动权。

　　王者元带领国寿寿险湖北省分公司胸怀“国之大者”，服务国家发展大局，支持经济社会持续健康发展，不断强化金融工作的政治性、人民性、专业性。

　　一是改善服务体验。大范围的应用“柜面+”服务，客户平均等候时长同比缩短12%；适老服务升级，老年客户服务满意度99.5%。

　　二是提高服务效率。保全服务e化率99.33%，电子化通知节能增效，全年赔付54.68万件、共17.56亿元，索赔支付时效2.38天，同比缩短1.07天。

　　四是落实服务举措。消保教育宣传活动触及消费者36万人次，监管投诉总量同比下降61%。

　　依托总公司数字化平台，湖北省分公司积极探索本地化应用，开发上线多个系统应用以及办公报表，为客户服务、销售拓展提供精准数字支持。“财务综合管理平台”被评为总公司级“劳模和工匠人才创新工作室”，“费用入账质量预警系统”和“非正常退保和操作风险损失数据收集系统”荣获总公司“小微创新奖”，“星级认证及客户积分权益系统”荣获总公司“创新成果优秀奖”，国寿寿险湖北省分公司获评“数字化学习应用标杆单位”。

　　国寿寿险湖北省分公司以守护人民美好生活为出发点，全年为4746万人次提供风险保障超6.05万亿元；全力服务国家战略，积极承办大病保险，全年覆盖1292万人，为67.97万人次赔付11.36亿元；积极地推进城市定制业务，承办黄冈、咸宁、宜昌三地“惠民保”业务，累计达16.8万单；大力推广专属商业养老保险以及个人养老金业务，积极服务实体经济，承保法人团体8327家，为3005家小微企业和989个建筑施工工地提供风险保障，为659家战略新兴起的产业及绿色环保产业公司可以提供保险服务。

　　魏志钢带领太保产险河南分公司众志成城、合力攻坚，在重重压力之下凸显发展韧性，逆风而起，经营发展持续向好，在2022年度豫银保监分类监管评价中被评定为A类机构（全河南省仅两家财产险机构）。截至2022年末，太保产险河南分公司保费同比增长15.6%，取得了近13年来保费增幅最快、份额提升最高的亮丽成绩。在业绩突飞猛进的同时，保单成本率优化幅度显著，续保加保指标优化明显，车物减损贡献度系统内第一，多项理赔指标处于市场领先地位。

　　2022年是太保产险河南分公司坚定贯彻可持续高水平质量的发展目标的一年，也是抗大疫、防风险，促转型、谋创新，守正道、开新局的一年。魏志钢秉着舍我、忘我、无我的精神，在工作中始终坚守一线，劈浪斩波，坚定前行。

　　太保产险河南分公司创新开发“保险+期货”保险产品，2020-2022年间联合期货公司相继成功申报大商所、郑商所多种类农产品“保险+期货”项目，并于2022年在多地市顺利立项，荣获2022年河南金融支农优秀典型案例。太保产险河南分公司通过“保险+期货”创新模式的开展，引导期货、保险等金融手段融入现代农业，发展保险的兜底保障作用，为金融服务乡村振兴有效注入新动能。

　　2022年，太保产险河南分公司累计为全省162万农户的8309.61万头/亩作物提供风险保障234亿元，累计赔付8.43亿元，受益农户39.2万户次。

　　首创“防贫保”项目。截至2022年12月31日，太保产险河南分公司已在全省18个地市、超过70个区县开展了“防贫保”项目，累计承保人数328万人次，提供风险保障金额8624亿元，为全省1.46万人次支付救助金额0.84亿元。

　　聚焦国家粮食安全。2022年太保产险河南分公司共计为120万户次农户的1083.03万亩三大主粮提供105.52亿元的保险保障，为24.66万户次农户的416.79万亩耕地提供三大主粮价格收入、期货及附加型保险保障8.16亿元，实现大灾保险全覆盖。

　　聚焦畜禽健康养殖。2022年太保产险河南分公司对服务区域内生猪养殖情况做详细排查，主动做好政策性保险服务工作，累计为全省3699户生猪养殖场或户293.05万头生猪提供风险保障24.44亿元。

　　2022年是疫情形势最复杂多变的一年，魏志钢始终牢记自己“负责人”、“带头人”、“服务官”和“使命人”的角色，将安全生产放在首位，带领领导班子从多维度建立疫情防控体系。在2022年10月郑州大面积封控期间，领导队伍逆流而上，和33位骨干员工一起坚守阵地20余天，最终确保了各项工作的顺利开展。

　　袁晨一自担任华安财险江苏分公司总经理以来（2015年8月-2022年12月），坚持效益经营理念，以合规为底线，以目标业务为抓手，以减损增效为手段，逐渐完备机构规范化建设并推动三四级机构均衡发展，实现业务加快速度进行发展同时走上持续健康经营快车道。截至2022年末，下辖53家机构，其中保费规模过5000万元的三级机构8家（同比增长2家），保费规模500万元以上四级机构39家（同比增长2家）。全年实现保费收入88651万元，同比增长7.4%，其中车险保费收入70594万元，非车险保费收入18057万元，实现利润3017万元。

　　袁晨一深耕保 险行业，爱岗敬业，锐意进取，2022年度斩获华安财险“2022年度卓越贡献奖”、“2022年度优秀总经理”、“2022年优秀员”等奖项，其所在党组织被评为“2022年优秀基层党组织”。

　　2022年，华安财险江苏分公司共有员工596名，其中前线名，后线名，常规业务系列人员前后台比1:0.84，后台人均支持保费326万元，在保持人力效能连续三年快速提升的同时，持续提升客服能力，建立减损降赔的考核机制，通过客服减损降低赔付，提高盈利能力。各项客服指标排名系统前列，理赔时效快、服务优良，获得当地客户的高度认可。

　　华安财险江苏分公司强化效益理念，全力推进板块业务发展。优质板块业务发展形态趋势良好，已慢慢地发展成为华安财险江苏分公司车险业务基石。2022年在已经设立了“2-9吨营运货车”和“单位员工车”两个板块项目的基础上，新增“9-10吨营运货车”及“10吨以上重载普货”项目，通过项目制、有组织的销售推动，边际贡献凸显，优质业务占比明显提升，盈利确定性和盈利水平进一步优化。

　　华安财险江苏分公司加大历年亏损业务结构调整力度，加强业务清亏筛选，改善业务品质。从车型、机构等方面分析亏损因素，细化管控，对严重亏损业务坚决剔除，车险清亏去化力度达90%，整体清理成效显著。同时，分公司积极强化交叉销售，提升非车险业务盈利能力；合理运用多种综合开发手段，加强有明确效益预期且具备较大市场规模的驾意险、家财险等小产品的推广力度，提高非车险盈利能力。